Eine sich verändernde Wirtschaft
Es ist kein Geheimnis, dass die sich wandelnde Wirtschaft des 21. Jahrhunderts mit E-Commerce, Streckengeschäften und personalisierter Produktauswahl große Auswirkungen auf die Großhändler hat. Viele Einzelhändler und sogar Verbraucher überdenken ihre Beziehung zum Großhandel und fragen sich, ob sie wirklich einen Zwischenhändler benötigen, um Produkte zu beziehen. Aus dieser Überlegung heraus entstand das Konzept der “Disintermediation der Lieferanten”. Vereinfacht ausgedrückt bedeutet dies, dass man die Zwischenhändler in einer Lieferkette ausschaltet und direkt zur Quelle zurückkehrt, oder so nah wie möglich an die Quelle herankommt. Dies hat weitreichende Auswirkungen auf Großhändler, die ihre Arbeitsweise ändern müssen, um zu überleben.
Steigerung der Effizienz
Der einzige Grund, warum Einzelhändler die Disintermediation von Lieferanten in Betracht ziehen, besteht darin, ihre Kosten zu senken und Produkte effizienter zu verkaufen. Wenn die Großhändler selbst ihre Effizienz steigern, um schneller, weniger verschwenderisch und tatsächlich optimierter zu werden. Ein Schlüsselaspekt könnte die Lieferzeit sein – während größere Mengen verständlicherweise länger transportiert werden müssen, müssen sie mit den Optionen direkt vom Hersteller konkurrieren, die viele Einzelhändler in Betracht ziehen. Eine kürzere Lieferzeit in Verbindung mit einem rationalisierten logistischen Prozess ist der Schlüssel zu mehr Effizienz.
Nutzen Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Daten
Großhändler haben in einem wichtigen Punkt einen deutlichen Vorteil gegenüber anderen Mitgliedern der Lieferkette: Daten. Sie haben vielleicht schon gehört, dass Daten in der Welt des elektronischen Handels und des Internets im Allgemeinen flüssiges Gold sind, und es ist schwer, das Gegenteil zu behaupten. In der Tat hätten Unternehmen wie Facebook Schwierigkeiten, finanziell überlebensfähig zu bleiben, wenn die Daten der Menschen nicht so wertvoll für eine Vielzahl von Akteuren wären. Die meisten Großhändler arbeiten noch immer mit analogen Mitteln und verfügen nicht über eine effiziente, digitalisierte Datenbank. Die Nutzung dieser Informationen, um Verbraucher- und Produkttrends zu verstehen und gezieltes Marketing zu betreiben, kann ein sehr wirksames Mittel sein, um Hersteller und Dropshipper herauszufordern.
Niedrigere Preise
Der Hauptaspekt, der Kunden zu einem Großhändler führt, sind schließlich die Preise. Dies steht im Zusammenhang mit dem vorangegangenen Gedanken der Effizienz in der Lieferkette – Einzelhändler möchten ihre Beschaffungsmethoden rationalisieren und ihnen das bestmögliche Angebot machen. Natürlich ist es schwierig, direkt mit den Preisen der Hersteller zu konkurrieren, aber vielen Großhändlern ist es gelungen, die Kosten zu senken, indem sie größere Mengen bei ihren Herstellern einkauften und eine spezialisiertere, nischenorientierte Produktpalette anboten. Auch ein Wechsel des Herstellers in eine andere Region oder ein anderes Land kann zu Ergebnissen führen. Großhändler müssen mit kreativen Mitteln preislich mit den Herstellern und Dropshippern konkurrieren – sie haben bereits einen guten Start und das Gewicht der Tradition hinter sich Daher werden die Großhändler in naher Zukunft ihre inhärenten Vorteile und Fähigkeiten nutzen, um sich einen Platz in der Lieferkette zu sichern, trotz der Entwicklung hin zu einer kürzeren Lieferkette – Disintermediation der Lieferanten. Wie für alle Unternehmen in Zeiten des Wandels ist es für das Überleben entscheidend, sich an die veränderte Marktsituation anzupassen. Es ist ein bisschen wie mit der Evolution: Nicht jeder Großhändler wird überleben, aber die Stärksten werden sich durchsetzen.
